образом: "Я собираюсь научить __________, как __________".
Вот два примера того, как может выглядеть такое заявление.
- "Я собираюсь научить инвесторов в недвижимость, как зарабатывать деньги, переворачивая дома на eBay".
- Я собираюсь научить людей, которые пытаются похудеть, как перестать сидеть на диетах и начать пить кетоны для энергии и снижения веса".
Заголовок "Переключение возможностей" Теперь, когда вы знаете, КТО и ЧТО, вам нужно дать занятию сексуальное название, которое привлечет клиентов вашей мечты. Я стараюсь создать заголовок, который фокусируется на результате, который принесет этот семинар. Для этого я заполняю эту фразу:
Как получить [результат, которого они больше всего желают] без [того, чего они больше всего боятся]
Поэтому для своего мастер-класса по ClickFunnels я мог бы создать что-то вроде этого:
Как создать 7-значную воронку менее чем за 30 минут, не нанимая технаря и не будучи его заложником
Или если бы моей нишей было "перепродажа домов на eBay", название моего мастер-класса было бы примерно таким:
Как быстро заработать $10 тыс. в выходные, сдав свой первый дом на eBay и не получив кредит в банке
Если бы я создал нишу для помощи детям с СДВГ, название могло бы быть таким:
Как естественным образом уничтожить СДВГ у вашего ребенка и помочь ему получить лучшие оценки, не отказываясь от любимых закусок после школы
Если бы я был тренером по отношениям:
Как восстановить отношения с женой и найти страсть в браке, не прибегая к болезненным консультациям и не тратя время на разговоры
Если бы я продавал товары для похудения с помощью кетоза, я бы использовал что-то вроде:
Как перестать заниматься спортом и продолжать худеть с помощью малоизвестного трюка, который почти мгновенно вводит организм в состояние кетоза, не отказываясь от любимых углеводов
В эти рамки можно вставить большинство мастер-классов по переключению возможностей и создать быстрые заголовки, которые заинтересуют людей.
5 крючков любопытства / Выход из красного океана Итак, вы записали, кому вы собираетесь служить и что это за средство передвижения. Далее вам нужно сделать эту новую возможность настолько сексуальной и захватывающей, насколько это возможно. Вы должны понять, какая идея привлечет к вам людей. Почему они должны пересесть с нынешнего автомобиля на ваш? Они пересядут, если вы представите свою возможность так, что люди поверят и купят.
Некоторое время назад один из моих друзей по имени Джейсон Фладлиен научил меня концепции под названием "пять крючков любопытства". Это просто различные способы представить возможность. Вполне возможно, что все эти крючки подойдут для вашего мастер-класса, но сейчас вам нужно выбрать только один, который будет работать лучше всего для позиционирования вас и вашей новой возможности.
Вот пять крючков.
Давайте рассмотрим пример, когда новая ниша - потеря веса через кетоз (Здоровье
Потеря веса Кетоз), чтобы проиллюстрировать, как вы будете позиционировать ее для каждого из крючков любопытства.
1. Малоизвестные, большие различия Этот крючок показывает людям то, о чем они не знают, и как знание этого может сделать разницу между успехом и неудачей.
Есть такая малоизвестная вещь, как кетоз. О нем почти никто не говорит. Но когда вы узнаете о нем и начнете использовать, вы увидите огромную разницу в уровне энергии и скорости снижения веса.
2. Хорошо известное, но малопонятное Здесь вы берете то, о чем, как вам кажется, все знают, и показываете, как на самом деле они саботируют свой успех, потому что упускают маленькие нюансы или детали.
Все говорят о низкоуглеводных диетах, верно? Мы все знаем, что рафинированный сахар и углеводы вредны для нас. Но что почти никто не понимает в низкоуглеводных диетах, так это концепцию кетоза. Похудеть помогает не ограничение углеводов, а приведение организма в состояние кетоза. И это может произойти, даже если вы едите углеводы - при условии, что вы потребляете кетоны.
3. Это все меняет С помощью этого крючка можно сказать, что на вашем субрынке только что произошло что-то новое. Это связано с проблемой, которую хочет решить ваша аудитория, и дает им понять, что если они не знают об этом, то рискуют многое упустить.
Вы пытаетесь придерживаться низкоуглеводной диеты, но обнаруживаете, что тяга к ней слишком сильна? Вы начинаете каждый понедельник с чистого листа, терпите неудачу, а потом клянетесь начать все сначала с той же старой стратегией? Вам нужно узнать о новом типе кетонов, который мгновенно вводит организм в состояние кетоза, убивает тягу к еде и помогает легко сбросить вес. Это меняет все!
4. Теория хрустального шара Этот ракурс показывает, что что-то, что было успешно сделано в прошлом, скоро устареет. Вы убеждаете их в том, что скоро это станет общеизвестным, но они могут войти в игру уже сейчас и добиться успеха на ранней стадии.
Вы устали сидеть на диетах и считать калории, но не видеть, как весы сдвигаются на унцию? Исследования показывают, что низкоуглеводных диет просто недостаточно, а пребывание в состоянии кетоза практически невозможно для обычных людей. Диета будущего выводит низкоуглеводную диету на новый уровень - вы можете пить кетоны и мгновенно вводить свое тело в состояние кетоза.
5. Пересмотр основ Этот крючок предполагает, что все становится слишком сложным, продвинутым или изощренным для обычного человека. Ваша новая возможность, с другой стороны, возвращает все к основам.
Вы часами записываете каждый съеденный кусочек, каждую секунду упражнений и выпитую унцию воды? В последнее время диетические тенденции вышли из-под контроля. Пришло время вернуться к основам. При кетозной диете вам нужно делать только две вещи. Пейте кетоновый напиток утром и вечером, не превышайте 20 г углеводов в день, и все готово.
Это пять крючков любопытства. Вы, вероятно, заметили, что каждый из них говорит против существующей на рынке тактики "красного океана". Изменив свое позиционирование, вы вытащите свою возможность из красного океана и погрузите ее в голубой. Все, что вам нужно сделать, - это определить, какой из крючков любопытства имеет для вас наибольший смысл, и это станет крючком для вашего мастер-класса.
Давайте рассмотрим Несколько минут и напишите свои собственные утверждения на основе описаний, приведенных выше. Когда вы закончите, у вас должно получиться что-то вроде этого:
- Кто / Что заявляет: Я собираюсь научить людей, которые пытаются похудеть, как перестать сидеть на диетах и начать пить кетоны для энергии и снижения веса.
- Заголовок
